Die Philosophie
Alles Faule fängt irgendwann an zu schimmeln.
Ein fauler Kompromiss ist da keine Ausnahme. Wer seinen Verhandlungspartner bloßstellt oder über den Tisch zieht, erzielt einen Erfolg mit kurzer Halbwertszeit – und beschädigt dabei Vertrauen, Beziehung und Reputation.
Mein Ansatz ist ein anderer.
Überzeugen ohne Druck – Lösungen mit Bestand
Ich glaube nicht an Überzeugung wider Willen. Ich glaube an Kommunikation, die Sachargumente ernst nimmt, dem Gegenüber Raum lässt und gemeinsam tragfähige Ergebnisse erzielt. Das bedeutet: Ich gestehe meinem Gesprächspartner die Oratorrolle zu – die Möglichkeit, gehört zu werden, den eigenen Standpunkt zu entwickeln und als gleichwertiger Partner in der Lösungsfindung aufzutreten.
Denn nachhaltig erfolgreiche Verhandlungen entstehen nicht durch Druck, sondern durch das kluge Einbeziehen von Sachaspekten, das Verstehen von Interessen und die Bereitschaft, gemeinsam mehr zu erreichen als im Konflikt möglich wäre.
Wissenschaftlich fundiert. Täglich erprobt.
Dieser Ansatz ist kein Wunschdenken – er ist wissenschaftlich validiert. Ich arbeite auf Grundlage empirisch belegter Methoden aus Verhandlungsforschung, Rhetorik und Kommunikationspsychologie. Der Erfolg wird dadurch reproduzierbar – unabhängig von Tagesform oder Zufall.
In meinen Seminaren und Vorlesungen vermittle ich deshalb den Umgang mit Manipulationen, nicht ihre Anwendung. Ich möchte nachhaltig erfolgreiche Verhandelnde aufbauen – keine Monster züchten.